5月7日，青岛重工召开营销工作专题会议。公司营销系统全体人员参加会议。

  本次会议以'抢抓订单，抢占市场，奋战二季度，决胜上半年' 为主题，旨在明确二季度营销目标和营销策略，围绕当前市场形势，强化部署工作措施，激发营销人员斗志，全力以赴拓市场、抢订单，高昂销售龙头、带动生产经营、提升运营质效。

01分析现状，明确挑战与机遇

  各位销售干将对当前市场形势和公司营销工作进行了深入分析。会议指出，行业整体环境多变和市场竞争加剧，面对困难，要有必胜的勇气和积极的作为，但市场中依然存在诸多机遇，随着市场需求逐渐回暖以及公司新能源产品陆续推出，为今后的营销工作提供了新的增长点。会议强调，全体营销人员要清醒认识当前的挑战，同时也要坚定信心、鼓舞斗志、抢抓机遇、主动出击，积极化压力为动力、促意向转订单。

02部署任务，全力以赴抢抓订单

  针对二季度的营销工作，会议明确了具体的营销目标和重点任务。要求全体营销人员以 '抢抓订单，抢占市场，奋战二季度，决胜上半年' 为核心，加大市场开拓力度，积极挖掘新客户，同时深度维护老客户，确保客户订单的稳定和增长。在市场开拓方面，要重点关注目标区域和重点市场，制定精准的营销策略，通过开展客户拜访等多种方式，提升公司产品和服务的市场知名度和认可度。在客户维护方面，要建立完善的客户回访机制，及时了解客户需求，为客户提供更加优质的售前、售中、售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。会议期间，全体营销人员深入各车间，深入了解车间的变化、产能质量提升，增强营销信心。

03交流分享，凝聚团队智慧和力量

  技术中心对产品型谱、新产品开发、国内国际产品设计优化提升等进行专项交流分享，营销系统各业务部门/板块/战区一线销售人员围绕产品及细分市场展开了热烈的讨论，积极建言献策，凝聚团队的智慧和力量。他们结合自身的实际案例，从如何寻找潜在客户、如何进行有效的客户沟通、如何促成订单成交等方面进行了详细的分享，为全体营销人员提供了宝贵的借鉴

04激励动员，激发斗志奋战二季度

  公司党委书记、总经理田银安宣贯了集团公司《全力冲刺2025年预算目标战略规划研讨会》会议精神，对全体营销人员进行了激励动员。他强调，二季度是实现公司全年经营目标的关键时期，全体营销人员要以更加饱满的热情和更加昂扬的斗志，全身心投入到营销工作中。公司将为营销团队提供全方位的支持和保障，让大家无后顾之忧地去开拓市场、抢抓订单。他要求全体营销人员坚定信心、团结协作，敢于亮剑、每单必争，团结迎挑战、奋战二季度，为公司的发展做出更大的贡献。

  此次营销会议的召开，为公司营销系统后期的工作明确了方向，坚定了信心，凝聚了力量，鼓舞了斗志。营销人员纷纷表示，将以此次会议为契机，迅速行动起来，积极落实各项营销任务，全力以赴抢抓订单、抢占市场，为实现公司二季度营销目标而努力奋斗。